스타트업의 글로벌 진출 전략 (2) 글로벌 확장을 위한 10단계 가이드

확장 전략을 수립하는 것은 글로벌 진출의 첫걸음입니다!
해외 시장에 성공적으로 진입하려면 탄탄한 시장 진입 전략이 필수이기 때문인데요.

각 단계가 장기적인 성공의 기반이 되므로, 처음부터 명확한 방향을 가지고 접근하는 것이 중요합니다. 아래 단계를 참고해 우리만의 글로벌 확장 전략을 만들어보세요.

1️⃣ 목표를 설정하세요.

해외 진출로 무엇을 이루고 싶은지 명확히 설정해야 합니다. 수익 증대, 고객 기반 확대, 글로벌 인재 확보 등 목표에 따라 전략이 달라집니다.

2️⃣ 철저한 시장 조사가 필요해요.

진출을 고려하고 있는 시장에 대해 철저히 조사하세요. 고객의 니즈, 문화적 기대치, 현지 경쟁사 등 가능한 모든 정보를 파악하는 것이 중요합니다. 이러한 조사는 해당 지역에 적합한 시장 진입 전략을 수립하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 충분한 조사가 없으면, 현지의 관습이나 가치를 오해해 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

3️⃣ 우선 공략할 타깃 시장을 선정합니다.

모든 시장이 다 우리에게 적합한 건 아닙니다. 제품/서비스에 대한 수요가 명확하고, 차별화할 수 있는 시장을 우선 공략하세요.

4️⃣ 현지화 전략을 수립합니다.

제품, 마케팅, 웹사이트를 현지 문화에 맞게 조정해, 브랜드가 현지 소비자에게 자연스럽고 진정성 있게 느껴지도록 해야 합니다. 번역과 현지화는 결코 간단한 작업이 아니지만, 새로운 고객층과 효과적으로 소통하려면 반드시 필요한 과정입니다.

5️⃣ 규제를 미리 검토 하세요.

해당 국가의 법률 및 규제를 미리 파악하세요. 현지 법률 전문가와의 협업은 시간과 비용을 아껴줍니다.

6️⃣ 시장 진입 방식을 결정합니다.

직접 판매, 파트너십 체결, 현지 지사 설립 등 어떤 방식으로 시장에 진입할지 결정해야 합니다. 각 방식마다 장단점이 있으므로, 우리 비즈니스의 목표와 자원에 가장 잘 맞는 접근법을 선택하는 것이 중요합니다.

7️⃣ 현지 전담팀을 구축하세요.

현지 인재를 채용하면 시장을 더 깊이 이해할 수 있고, 고객과의 연결도 훨씬 자연스럽게 이뤄집니다. 또한, 현지팀은 해당 지역에서의 신뢰도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.

8️⃣ 가격 전략을 설정합니다.

현지의 가격대와 시장 관행을 조사하고, 경쟁력을 유지하면서도 수익을 낼 수 있도록 가격을 조정해야 합니다.

9️⃣ 탄탄한 현지 파트너십이 필요해요.

현지 유통업체나 서비스 제공업체와 협력해 네트워크를 확장하고 시장 내 입지를 강화하세요. 이런 파트너십은 실행력을 높이는 동시에, 해당 지역에서 이미 성공한 기업들로부터 실질적인 인사이트를 얻는 데 도움이 됩니다.

🔟  여러가지 전략을 테스트 하세요.

국내에서 통했던 전략이 해외에서도 반드시 효과적이진 않습니다. 먼저 소규모로 테스트를 진행하고, 시장 반응을 확인한 뒤 전략을 조정해 나가야 합니다.

지속적으로 전략을 수정하세요.

글로벌 확장은 한 번으로 끝나는 프로젝트가 아닙니다. 실행 후에도 데이터를 지속적으로 점검하고, 피드백을 반영하며 시장 변화에 맞춰 전략을 유연하게 조정해야 합니다.